L’unité de formation vise à permettre à l’étudiant :
♦ d’appréhender les principes fondamentaux de la négociation commerciale ;
♦ d’acquérir des méthodes et des techniques de négociations et de les appliquer de manière
efficace et personnalisée dans des situations mettant en présence deux ou plusieurs parties
;
♦ de réaliser les adaptations nécessaires à des contextes de multi culturalité des parties ;
♦ de présenter et mettre en œuvre une ou plusieurs techniques usuelles dans une situation
déterminée.
Dossier pédagogique -UF techn de négociation projet VD.pdfDossier pédagogique -UF techn de négociation projet VD.pdf